还记得当时跟PIDAN创始人马文飞聊起他创业初衷，作为一名资深猫奴，他在市面上试了200多个猫砂盆也没有找打适合自己主子的产品，要么难看，要么不符合猫的天性。

马文飞说，猫砂盆是一个人和宠物共同使用的一个产品，在美观之外，更需要从宠物的角度出发，让它们的体验更好。

在我们看来，马文飞是一位真正爱宠物的人，他对产品有着近乎苛求的态度、同时团队的创造力以及产品整体的调性，让我们相信PIDAN是一个非常有潜力，一个可以做到国际化的公司。

——青山投资笔记

近日，宠物用品品牌PIDAN完成了由清流资本和昆仲资本合投的数千万元人民币A轮融资，距离青山资本领投的天使轮仅过了三个月时间，强劲的发展势头受到多家资本的青睐。

PIDAN的“雪屋”成了国内第一个获红点奖的猫咪单品

以一款获得红点奖的猫砂盆切入宠物用品市场，目前已经有包括玩具、碗、猫窝、猫砂等日常必需品在内的 16 个 SKU，根据 PIDAN方面提供的数据，品牌现阶段全渠道的月销售额为 500 万元左右。

抓住宠物消费升级中的机会

马文飞认为，国内的宠物消费品市场审美缺失，中低端产品占到绝大多数。无论是淘宝店、亦或线下宠物门店，货源基本都出自国内几个大的生产厂商。这些大厂多是给国外品牌做代工，毛利低、没有自主开发能力，最终导致产品同质化严重，商家纯靠走量赚钱。

PIDAN创始人及产品：猫爬架

在他看来，宠物市场如果要升级，猫应该是最好做的一类。因为猫咪的单价和饲养成本都比较高，主人每月给自家猫花销在 400 以上的很多，不少重度猫奴，可能会花 7、800。花销大，意味着养猫人的经济条件普遍较好，他们对好商品的诉求会更强烈。 像猫爬架、猫厕所、吃饭的碗盆都是家里比较大的物件，既然人们对家居已经有很高要求，也会有越来越多人开始关注宠物用品作为工具之外的审美属性。

拓展品类满足宠物主个性化消费

关于下一阶段在品类上的拓展，具体可以分为两个方向：一方面要在纵向上围绕“猫咪经济”做得更深入，另一方面，在横向，猫用品之外，狗、两栖爬行、水族类用品等也将会是PIDAN在会尝试的方向，即“要做除了人以外的一切动物的生意”。

PIDAN新品：三角猫窝

具体到“猫咪经济”上，PIDAN的计划是要将产品线做得更全面。宠物用品消费相对低频，借助玩具、猫薄荷、猫砂等消耗品来拉动购买是一个路径，据了解，现阶段猫砂的单月销量在 5 万包左右，围绕零食以及主粮，PIDAN也会推出新的 SKU。

我们常常讲，宠物消费也是“情感经济”，本质上是“人的生意”，新一代宠物主个性化、对品质的追求会被投射到他们的养宠习惯上，那么即便是同一品类，持续推出不同的 SKU 去满足宠物主的个性化消费也是拉动复购的一个选择。

未来重点是品类拓展和海外市场

宠物用品的消费升级瞄准的是增量市场，这其中猫是最好做的一类，也是PIDAN最早选择从猫用品切入来做宠物用品品牌的原因所在，但只围绕“猫”单一想象空间毕竟有限，因此，从品牌发展角度来看，在团队产品开发能力已经成熟的前提下，从“猫”这一细分领域向外走也是自然选择。不过，不同于“猫”领域的全品类布局，对于其他类型宠物，PIDAN只做用品，目的在于突出团队的产品设计和开发优势。

PIDAN 产品：逗猫棒

线下门店也是 PIDAN要尝试的方向，马文飞倾向于将其定位为“城市动物园”，并不提供如美容洗护、寄养、零售这类传统宠物生活馆服务，而是通过为人提供一个和动物之间的互动场景，并在这一场景中去进行产品展示，也就是说线下门店其实要做的还是“人的生意”，最终目的在于强化PIDAN的品牌形象。

PIDAN的员工，必须是2年以上的资深猫奴

作为一个消费品品牌，产品之外，还需要不断强化自己的渠道来获得持续的销售增长。据了解，PIDAN现阶段已经在包括线上自营电商、分销、线下以及海外市场在内的全渠道进行了布局，而在下一阶段，海外市场会成为新的布局重点。无论是用户的养宠习惯还是整个宠物消费品市场，欧美、日本等海外市场上都要比国内更加成熟，在海外市场上，PIDAN仍旧会线上、线下两条腿走路，通过亚马逊、海外代理的形式打开市场，此外，PIDAN也会针对特定需求进行新品开发。

根据《2017宠物行业白皮书》，整个宠物消费市场规模在今年达到了 1340 亿元，“品质导向型”的消费者成为主力消费人群，这部分消费者对于品牌产品的消费意愿更高，但与此同时，宠物用品呈现出十分典型的“有品类、无品牌”状态、产品完成度低，消费者的审美和功能需求都无法得到满足。这是宠物用品品类中诞生新品牌的机会，也是PIDAN这类新品牌能够成长起来的原因所在。

“猫是一个很柔软、很神秘、很敏感的动物，

我想为所有养猫的人带来更多、更好的设计。”

——马文飞

本文根据36kr报道整理