国货开始崛起，细分到宠物领域能有多少机会?

近日，猎云网获悉，高端宠物食品品牌Babypet已完成某一线基金投资的近1000万元天使轮融资。创始人刘克楠透露，本轮融资金额将主要用于个性化产品研发、深耕渠道、品牌推广等方面。

猎云网了解到，Babypet团队目前共有十余人，成员皆在消费品和宠物行业沉浸多年，具备一定的行业敏感度。在此之前，公司还曾获得来自创始团队、愉悦家创始人、棕榈资本创始人的种子轮融资。

宠物行业的新国货机会

2017年，国务院正式宣布每年的5月10日为中国品牌日，这意味着中国国家品牌战略计划的正式开启。在新消费趋势下，随着国产品牌品质和功能完善，国产品牌和产品获得了更多的信任和好感度。数据显示，71%的中国互联网用户对国产主要品牌的信任度正在逐渐提升。

CBNData高级数据分析师刘力华表示：“现在大家选择商品，更多的是看这个国家的商品是不是可以满足我的性价比要求。特别是90、00后，他们更多是看商品本身，如果国货够好，也会选择国货。”

这在深耕消费品行业6年的刘克楠看来，从智能手机到白色家电，从洗护产品到穿戴品牌，从高铁“名片”到移动支付……现实中，国产品牌和中国制造正慢慢回归中国人的消费选择，这里面存在很多可以创新的机会，包括其创立的“大象安全套”也是新兴的国货品牌。

而放到宠物领域，调查可以发现，目前国内可以买到的优质不含谷物的宠物粮大多以进口为主，1kg的零售价普遍在100+元。其中，单拿宠物猫粮品牌“渴望”来说，其鸡肉配方的主粮1kg价格为159元，相当于宠物主粮里的“爱马仕”，很多养猫主人表示消费不起。

对此，刘克楠认为，养宠人群的扩大和消费意识的提升，使宠物食品成了宠物经济产业链中增长最快的环节。加上中国消费者对品牌选择有了更细致的认知，品牌归属地已经没有以前那么重要。因此，天然健康和营养价值高的主粮成为新需求，宠物行业有新国货的机会。

比肩渴望的品质，只卖皇家的价格

“之所以选择最难的主粮市场，是因为这个品类是挑战最大、研发成本最高、品牌性最强，但做起来的壁垒也是最高的，需要大量的时间和金钱去投入。”刘克楠告诉猎云网，宠物行业自媒体层出不穷，消费者可以很快掌握养宠知识，主粮是宠物市场毫无疑问真正的第一刚需产品。

在这个节点，国产天然粮有很大的生存空间。在宠物主粮的定位上，Babypet首先选择了幼宠这一阶段上切入。除了创始人本身对产品的理解，加上团队成员在宠物行业数年食品研发经验的加入，结合专业的宠物营养师和医生的建议，Babypet打造出了最高可达80%鲜肉含量的无谷天然粮。

同时，Babypet还采用山东本地新鲜的鸭肉(不易上火)和进口秘鲁深海鱼(不饱和脂肪酸)，辅以南瓜、菠菜等新鲜蔬菜，并针对幼宠的成长系统添加了鲜羊奶和益生菌、在一定程度上把湿度增加，让幼宠能多摄入水。此外，其独家的Fresh Meat低温烘焙技术最大程度保留原料营养成分，完全严格遵照美国AAFCO标准，最终打造高品质、高性价比的优秀宠物粮。

2018年12月，团队推出了自主研发的幼猫粮、幼犬粮。 以幼猫粮为例，Babypet在各项营养指标上都不输渴望，其中蛋白质含量为40%、粗脂肪20%、牛磺酸0.25%，1kg售价仅为64元，接近渴望三分之一的价格，甚至比含有大量谷物的皇家幼猫粮还便宜，拥有绝对的性价比。

渠道先行，打造超级爆品

谈及中国品牌发展缓慢的原因，刘克楠坦言：“事实上，目前国内的宠物食品生产供应链已经相当成熟，从工艺和生产设备已经是世界领先。但现实是，就算有好的产品，卖不到足够的量，就没有生存空间，这也是为什么没有中国品牌崛起的客观原因。”

基于此，Babypet联合创始人何佳忆表示，在打造品牌影响力层面上，Babypet采用的是超级爆品的战略思路，用性价比去撬动这个市场。首先，除了在自有频道上传输养宠知识和辨别产品攻略之外，Babypet还将借助网红达人在微博、公众号、小红书、知乎、抖音等平台，快速打造核心爆款，获得有效用户数量，扩大产品展现。通过推送相关产品原料的种草，重点推出幼猫幼犬所需要的营养和营养检测报告，用他们的影响力教育更多的消费者鲜肉粮、无谷粮的优势，

另一方面，延续“渠道先行”的打法，除了互联网渠道，团队还已与北京50多家宠物店和宠物医院进行销售。此外，月底Babypet将会上线小程序端，并在今年第一季度开放淘宝、京东、小米有品等电商渠道进行销售。

接下来，Babypet将主推出旗下品种粮品牌OKPET，专注品种宠物(如英短、美短、无毛猫、贵宾、博美、牧羊犬、金毛等)专品专用、天然营养更高的犬猫粮，为不同爱宠的健康进行个性化的精心设计，新鲜捕捞、新鲜加工的深海鱼为原料，主打益生菌配方，不含玉米等作物，促进肠道吸收，从而帮助爱宠茁壮成长。